Titelinformatie
Op weg naar waardecreatie is de marketingstrategie voor een organisatie van levensbelang. Het proces om tot deze strategie te komen is te zien als een kronkelig pad tussen bewuste en onbewuste (hersen)activiteiten. Uiteindelijk vloeit hier een zichtbare strategie uit voort.
In het strategisch proces staan drie vragen centraal:
- Wat is onze mindset?
- Hoe analyseren we en hoe maken we keuzes?
- Hoe voeren we de strategie uit?
Het praktisch toepasbare Marketingstrategie geeft, door het behandelen van een keten van denk- en doestappen die de logica achter het marketingstrategieproces vormen, antwoord op deze belangrijke vragen. Na de beantwoording van iedere vraag ontstaat een scharniermoment naar de volgende vraag. Dit scharniermoment is te zien als een moment van bewustwording binnen het (soms hectische) strategisch proces.
Het boek bestaat uit de volgende drie delen:
Deel A: Denken
Ons brein vormt de basis van ons denken en doen. Op weg naar waardecreatie is het van belang om inzicht te hebben in de wijze waarop we met behulp van het brein bewust en onbewust vorm aan de strategische richting van de organisatie geven.
Hoofdvraag in deel 1: Wie zijn we en wat is de waarde van een marketingstrategie?
Deel B: Analyseren en kiezen
Kennis vergaren over de eigen organisatie (interne analyse) en de omgeving (externe analyse) is het doel in het tweede deel. De organisatie moet zicht krijgen op de relatie die zij nu onderhoudt en in de toekomst zou willen onderhouden met de dynamische omgeving. Er moet gekozen worden tussen mogelijke strategische alternatieven.
Hoofdvraag in deel 2: Hoe en wat analyseren we en hoe kiezen we?
Deel C: Handelen
In de uitvoeringsfase is het van het grootste belang dat de organisatie de beloofde waarde levert aan haar afnemers.
Hoofdvraag in deel 3: Hoe creëer je waarde voor je afnemers en de organisatie en hoe kun je dat goed bewaken?
Doelgroep
Marketingstrategie is geschreven voor studenten in het hoger economisch onderwijs.
Verkorte inhoudsopgave
Scharniermoment 0: Wie zijn wij?
Deel A Denken
H1 Nadenken over strategie
H2 Het brein en strategische marketing
H3 De analyse
Scharniermoment 1: Van denken naar analyseren en kiezen
Deel B Analyseren en kiezen
H4 Het keuzeproces
Scharniermoment 2: Van analyseren en kiezen naar handelen
Deel C Handelen
H5 Uitvoeren en monitoren
Scharniermoment 3: van handelen naar denken, analyseren en kiezen
Bijlage 1 De tien strategiescholen
Bijlage 2 Zes paden om de marktgrenzen op te rekken
Bijlage 3 Waarde, zingeving en betekenisgeving
XTRA
Bij deze uitgave hoort Pearson XTRA, een studiewebsite met aanvullend studie- en lesmateriaal voor zowel studenten als docenten. Op www.pearsonxtra.nl vindt u algemene informatie.
Bij Marketingstrategie wordt het volgende materiaal voor studenten toegevoegd:
eText, vragen, begrippentrainer, beeldbank en powerpoints.
Voor docenten komen powerpoints beschikbaar.
Over de auteurs
Rolf Bruins is directeur opleiding bij de Nederlandse Hogeschool voor Business Professionals (NHBP). Daarvoor is hij ruim 12 jaar hoofddocent marketing en informatiemanagement geweest aan de Hogeschool Windesheim in Zwolle. Hij is tevens auteur van het boek Informatiemanagement. Keimpe de Vries is docent bij HanzeConnect. Hij is auteur van het boek Skills - onderhandelen en bewerker van de boeken Marketing, een real-life perspective en Management, een inleiding. Herman Lier is docent marketing aan de NHTV. Hij is ook auteur van het boek Van experience naar challenge economy (NU). Ruud Heijblom is docent aan Markus Verbeek Business Academy, Avans+ FOM in Duitsland. Hij is (mede-)auteur van acht management- en marketingboeken, waaronder het boek Van experience naar challence economy.
Gerelateerde titels
Principes van marketing door Philip Kotler & Gary Armstrong
Marketing, de essentie door Philip Kotler & Gary Armstrong
Marketingmanagement, de essentie door Philip Kotler & Gary Armstrong
Marketing: modellen en berekeningen door Ton Borchert & Loes Vink
Marketing, een reallife-perspectief door Solomon, Marshall & Elnora Stuart
Het marketingplan door Marian Burk Wood
Titelgegevens
- ISBN 9789043024419
- 296 pagina's
- Paperback
- 16-05-2012
- € 39.95