• Thuis en op het werk
  • Computerboeken
  • Management
  • Algemeen
  • Voor Dummies
• Hoger onderwijs
  • Economie, management en recht
  • Marketing
  • Techniek
  • Informatica
  • Communicatie en taal
  • Exacte wetenschappen
  • Verpleegkunde
  • Ethiek
  • Biologie
  • Sociale vakken, psychologie en sociologie
  • Studievaardigheden en loopbaanontwikkeling
• Engelse taalonderwijs
  • Pearson ELT

Beklim je de ladder van succes? Welke kant ga je op? Hint: het geheim van een opwaartse beweging is werken met hart en ziel.

Strategieën en antwoorden van Jeffrey Gitomer, een allround verkoper en auteur van de bestseller The Sales Bible

Ik ben dolblij, omdat jij dit boek gaat kopen. Je zult de verschillen ontdekken, of moet ik zeggen de Rode verschillen, tussen jou en elke andere verkoper in de wereld. Het Rode Boekje voor verkopers is zo ontworpen dat je het met je mee kunt nemen als een boek van inzicht, een boek van kennis, een boek van wijsheid en een boek van passie dat ook positief op je bankboekje zal uitwerken. - Jeffrey Gitomer


Inhoud

Rode verkopen begrijpen...
Mensen houden er niet van als hun iets verkocht wordt, ze houden van kopen.
Waarom ze kopen. Een noodzakelijk antwoord voor elke verkoper.
Verkopen in de Rode Zone.
Hoe je de principes uit dit boek gebruikt om te slagen!

Waarom is dit boek ROOD?
Wat is het verschil tussen falen en slagen bij verkopers?
Wat is je grootste angst: spreken in het openbaar, afgewezen worden of falen?
De 12½ Rode Principes van grootse verkopen:
1. Schop jezelf onder je kont.
2. Wees bereid te winnen, of verlies van iemand die daar wel toe bereid is.
3. Jezelf op de kaart zetten is verkopen: het gaat er niet om wie jij kent, het gaat erom wie jou kent.
4. Het gaat om de waarde en om de relaties, niet om prijzen.
5. Het gaat niet om werken, het gaat om netwerken.
6. Als je de echte beslisser niet te spreken krijgt, doe je iets fout.
7. Daag me uit en je kunt me mezelf laten overtuigen.
8. Als je ze kunt laten lachen, kun je ze ook laten kopen!
9. Wees creatief om je te onderscheiden en te domineren.
10. Reduceer hun risico en je verandert verkopen in kopen.
11. Als je het over jezelf zegt, is het opscheppen. Als iemand anders het over je zegt, is het een bewijs.
12. Voelsprieten uit!

12½. Geef je baan als algemeen manager van het universum op.
Meer gedachten over Rode Verkopen
Strategiën aan het einde om jou te helpen winnen in het begin
De kleine verkoper die het kon
De twee belangrijkste woorden van verkopen

12½ principes van levenslang leren
Implementeer de regel ‘Hoe meer, hoe meer’
Wat is ervoor nodig om nummer één te zijn? En dat te blijven?
Dit boek heeft geen einde